AWJS音符&萄酒匯丨如何打造葡萄酒品牌營銷范本

發布日期 : 2020-03-26 | 瀏覽 : 619次

音符葡萄酒


萄酒匯是一家專注于發布葡萄酒行業最新數據,資訊,觀點等專業的葡萄酒行業媒體平臺。


目前,萄酒匯正式推出直播板塊,將邀請行業內的意見領袖及品牌企業的代表人,通過線上直播的方式和大家面對面溝通,分享經驗,交流心得。

2020/03/12日,音符葡萄酒非常榮幸受萄酒匯的邀請參與第一場直播,由音符葡萄酒市場部總監封立華先生做《打造葡萄酒品牌營銷范本—他們都做對了什么?》的主題線上分享。


音符葡萄酒

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(圖為直播間聽眾互動)




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· 音符葡萄酒是如何建立與運營營銷網點的?·


AWJS音符品牌來到中國,已經將近6年的時間,通常新品進入市場,都會去尋找區域大商或城市經銷商。而音符通過逆向思維,以終端為導向和培育方向,進行品牌推廣。通過以點蓋面的方式,首先開拓全國一線KA賣場的通路,在陳列面和堆頭去爭取最好的展示位,用終端通路來影響傳統批發渠道。直至目前為止,我們的很多區域大商,能夠通過KA或B、C端賣場找到我們。這樣,無論是對B端,還是C端客戶來說,都是最好的品牌印記。目前商超渠道是我們品牌的一面標桿旗幟!


音符葡萄酒


 

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· 進入中國6年,

在品牌宣傳和推廣有哪些舉措?·



01 | 在強化品牌印記


從初期進入中國市場,本身音符就是識別度非常高的品牌符號,這幾年都會對整體視覺進行階段性的升級和優化,無論從品牌物料體系及終端形象建設都是非常系統和標準化,來提升品牌的專業性和識別度。


音符葡萄酒

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02 | 增添專業背書

前期音符會有計劃參加不同的比賽和評審,尤其是對B端市場有背書和公信力,逐漸引起品質的認知,提高附加值。由于自身實力過硬,到目前為止國際及國內所有知名的行業第三方機構都對音符予以殊榮,這是很多品牌方在前期剛進入市場是做不到的事情。


音符葡萄酒

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03 | 跨界整合互動

音符會與不同屬性的行業圈層進行交互和植入,增加高凈值的場景曝光,比如,高爾夫中巡賽、影視劇植入、各航空公司的云端指定用酒等,從而來提升影響力,進行二次傳播。


音符葡萄酒

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04 | 精準媒體投放

媒體投放不是狂轟濫炸,而是以點帶面的精準投放。早期是全覆蓋,后續精準化投放。針對不同的受眾群體,制作不同的內容。在不同的渠道,建立不同的標桿,達到高強度的傳播性。       

 

音符葡萄酒

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05 | 渠道產品差異化

音符目前的產品線從100多到2000多左右的價位都有。前期線上線下統一價格,但始終會有弊端,隨著網點渠道的增多,開發新品來進去渠道區隔,同時也是對每個渠道進行的價格保護。


音符葡萄酒

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06 | 渠道大力度支持

從普惠政策到實體動銷方案,不僅考慮前期訂貨問題,還幫B端客戶解決動銷問題?,F在我們的二、三線城市體量遠超一線,把握每個節慶性的動銷,例如,我們中秋四天可以在河南一個四線城市的商超做到15W的零售額。在進入中國的第三年就已經完成了由區域性品牌轉向全國性品牌的蝶變。


音符葡萄酒

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· 聊一聊音符的品牌淵源?·


音符葡萄酒自2014年進入中國,從上游來看,我們是澳洲百大酒莊家族品牌,布蘭德家族旗下商業品牌?,F在的釀酒師是當地第四代的釀酒傳人,其曾外祖是庫納瓦拉的第一個種下葡萄樹的人。

 

音符葡萄酒從庫納瓦拉產區,橫跨南澳,及東南澳產區,且其中中高端系列的酒款,均產自于庫納瓦拉。且我們的品牌酒目前也是深圳航空,南方航空的頭等艙及海外航線指定用酒品牌。音符葡萄酒作為新世界的品牌酒,保留了傳統的釀酒工藝在里面。整個品牌的起源是非??梢暬托蜗蟮?,更是有傳承在其中。

 

最后,很榮幸能夠參與此次直播,有機會能與更多的葡萄酒愛好者分享音符葡萄酒。期待并相信,未來音符能夠以更多不同的形式與大家見面。


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Cheers!一切盡在音符中!

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